家を売ったり買ったりする際、不動産会社に支払う「仲介手数料」。
物件価格の約3％にも相当し、かなりの額になりますが、そんなに支払う理由は何でしょうか？
今日は仲介手数料とは何代なのか、お話いたします。



■仲介手数料はなぜ支払うの？？
1.物件の査定や市場調査
不動産会社は、物件の適正価格を決定するために、詳細な市場調査や物件の査定を行います。
これは単純な数字の比較ではなく、地域の相場や経済状況、将来の市場動向を考慮した、価格を提示しなければなりません。
例えば、同じエリアにあるような物件でも、その物件の状態、周辺のインフラ、将来的な再開発計画など、
様々な制約が価格に影響を考慮するため、これらを分析して販売主・買主に正確な価格を提示するためには専門的な知識が必要です。
このプロセスによって、売却や購入が適正な価格で行われるようサポートされています。

2.広告・宣伝活動
物件を売却または賃貸に出しながら、不動産会社はその物件を広く市場に知らせるために広告を展開します。
これには、不動産ポータルサイトへの掲載や、地域の広告媒体を利用した宣伝、チラシ配布などをします。
特に昨今のインターネット上の広告では、物件の魅力を最大限に引き出すために、プロの写真撮影や物件説明の作成なども行われます。
魅力的な広告を行うことは、物件がより早く、高値で売れるようにするための重要な役割を果しています。

3.内見や交渉のサポート
物件を購入したい、あるいは借りたいと考えている人が現れて、不動産会社は内見の日程調整を行い、実際に物件を見せて手配します。
また、内見時には物件の特徴を説明したり、購入・賃貸に関する質問に答えます。
その後、購入希望者や借主と売主・貸主との間で交渉が始まる場合も多く、この際に価格交渉や契約条件に関する折衝を代理で行います。
交渉は多くの場合、専門的な知識が必要な場面があり、法的な視点や市場の動向を理解した上でのアドバイスを受けることができるため、
買主や売主は安心して取引を進めることができます。

4.契約書類作成と法的サポート
不動産取引では、物件の売買契約や賃貸契約の際には、契約書作成が必要です。
不動産会社は、契約書作成を行うだけでなく、その内容が法律に基づいて正確であるかどうかを確認します。
また、売主や買主が手続きを進められるよう、必要な書類の準備や役所での手続き、ローンの手続きなどもサポートします。
このような手続きを個人で行うのは法的な知識も時間も必要になり、難しいため、プロのサポートが必要になります。

5.アフターサービスやトラブル対応
取引が完了した後も、不動産会社はさまざまなアフターサービスを提供します。
例えば、売却後に物件に関する質問があった場合や、買主が引っ越し後に問題を見つけた場合など、取引後のサポートを行います。
また、契約後に予期しないトラブルが発生した際には、問題解決のために対応し、必要であれば法律の専門家とも連携します。

6.手間の節約
不動産取引には非常に多くの時間と手間がかかります。
物件の準備や内見対応、契約書作成、必要書類の手配など、膨大な作業が発生します。
売主や買主が自分でこれら全てをこなすのは大変であり、不動産会社がこれらの業務を代行することで、
売主や買主は時間を節約し、専門知識に基づいた安心な取引を進めることができます。



■まとめ
仲介手数料は、不動産会社が提供する専門的なサービスやに対する知識対価です。
物件の査定や市場調査、広告活動、内見や交渉のサポート、契約書作成と法の手続き、アフターサービスなど、
暫定サポートが行われることで、不動産取引がスムーズかつ安全に進むのです。

とはいえ、100万円前後もする高額な仲介手数料。なんとか安くならないのかな？と思う方がほとんどです。
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